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出租农用无人机+配套服务,专做航空植保

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市场反响不错,董在沂喜上眉梢。这位35岁的杭州男子,曾在移动公司接触过智慧农业项目。那次经历,让他捕捉到“智慧农业”在浙江未来潜藏的巨大市场前景出租农用无人机配套服务。

出租农用无人机+配套服务,专做航空植保

  去年底,经过深思熟虑,董在沂开始自主创业。今年3月17日,公司正式成立。“我们去工商局注册时,工商局的工作人员查了一下,说我们是杭城第一家做航空植保服务业的。”

  既然要从无人机入手,为什么不选时下热门的无人机市场推广,而是定位做航空植保服务业?

  “如果做无人机的产品销售的话,价格会越卖越低,最终出现恶性竞争,有可能伤及自己;但是做服务的话,就可以有延续性,商业‘寿命’比较长。”董在沂告诉记者。

  说白了,他的商业模式,其实就是出租无人机和相应的技术服务——

出租无人机和相应的技术服务

  “我们出租无人机,并以县为单位,派技术人员去培训当地的农民,培训时间一般为两周左右。培训完毕后,飞机租给其使用。而租机者要拿出土地一年产出的约40%,作为租机和服务等费用。”

  如果以一亩水稻产出1000斤稻谷,产值1000元来算,一季下来,无人机要喷洒五六次农药。一亩单次的无人机服务费要收取数十元,农民需要向董在沂及公司付上百元服务费。

使用无人机,替代人工喷药

  “对农业企业来说,这个支付费用其实是比较合算的。”董在沂解释,传统喷洒农药的方式,水、农药等浪费比较严重,而无人机则能节水约60%,节省农药约40%。

  董在沂劝说农业企业使用无人机,替代人工喷药的另一个理由是,“现在人工工资非常高,300元一人一工,而且工人难请。以前,慈溪等地曾发生过工人喷洒农药中毒,打官司要求数万元赔偿的事情。对农业企业来说,使用无人机绝对不会惹上这样的麻烦和纠纷。”

出租农用无人机+配套服务,专做航空植保认证作者,无人机行业知名站长,知乎无人机专栏创作者。
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