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李才圣:让无人机成为农民好帮手

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天鹰兄弟创始人李才圣:让无人机成为农民好帮手

深圳商报 李才圣是一名草根,这名出生于江西上饶万年县农民家庭的汉子,外表黑瘦精干。

作为一名基层创业代表,他的从业经历够折腾,先后做过搬运工、流水线工人,商检局实验室检测员,开过杂货铺,做过销售员,当过总经理。

1998年,他从浙江南下深圳,10年间,从一名基层员工,拼搏成为百万年薪的职业经理人。他先后在生物、医疗器械、家纺等不同领域打拼。

2014年11月,李才圣辞去了百万年薪职位,与4位无人机爱好者成立了天鹰兄弟无人机公司,投身于“大众创业,万众创新”的创业热潮中。两年多时间,天鹰兄弟无人机已经在国内各主要农业大省成立了15家分公司,甚至将植保无人机成功飞出国门,在韩国成立了分公司,成为深圳这座无人机创新之城的草根创业传奇。

李才圣特地为公司起了一个内涵丰富的名字,既有鹰击长空的自由英武,又暗含着天下皆兄弟,致敬现代飞机发明人莱特兄弟等多重含义。

爱折腾的创客瞄准现代农业服务巨大商机

上世纪90年代末,正值全民下海经商热潮,李才圣辞去工作,跟随这股大潮前来深圳闯荡。

1998年8月,初到深圳的李才圣应聘到一家生物科技企业,从最底层的推销员做起,18个月内,他先后任职销售经理、总监、总经理助理并晋升为副总经理,时龄28岁。这一做就是8年。2003年他参加深圳招调工考试,将户口正式调入深圳。在企业做了8年的职业经理人后,2008年,李才圣跳槽到了一家医疗器械企业担任副总经理,3年后,他再次跨界进入家居纺织品领域,在一家知名的纺织股份公司担任副总经理。

2012年4月,李才圣参与并策划了隆平高科杂交水稻机械化制种和无人机辅助授粉技术评审会,会上各种农用无人机的本领令他大开眼界。但当时的无人机技术并不成熟,难以大面积推广。

“小时候我曾亲眼目睹过父亲和邻居背农药壶中毒的可怕情景。如果使用现代化的无人机代替人工,不仅大大提高效率,还能避免人身伤害的悲剧。”李才圣告诉记者,这份机缘巧合,在他心底撒下了一颗开展无人机研发的种子。

由最初的好奇到深入了解,再加上对无人机市场发展前景的研判,爱折腾的“创客”本性令李才圣投身正在兴起的农用无人机市场。

技术突破闯出农业现代化新天地

创业的理想与现实之间总是存在差距。

“记得开始设计第一代无人机时,我们仿照航模设计了一款电动单旋翼无人机,载重仅有10公斤,续航时间约七八分钟。”当李才圣迫不及待地拿着样机去找客户时,当场被泼了一盆冷水。

“这个跟玩具差不多,装这点水不够一头牛喝,一块田几百亩什么时候能打完药?”

在设计第二代产品时,李才圣与团队进行了大量优化设计,飞机载药量从最初10公斤逐步提升到17公斤。同时对飞机动力系统做出修改与调整,包括齿轮传动比、电机转速、电调功率大小和桨翼的转速等。但飞控系统的稳定性仍然困扰着开发团队。

除了技术难题,资金短缺也困扰着作为团队带头人的李才圣。每个月数十万元的开支,对于早期没有销售收入的创业者来说都是致命的。为了保证公司正常运营,李才圣将唯一居住的房子抵押贷款维持公司的日常运营。

在设计完善第三代产品的过程中,李才圣的研究团队研发出了代号为TY-787的“明星”产品。该款无人机采用聚合物锂电池做动力源,机身结构采用进口航空铝和高强度碳纤维材料,机体重量不到10公斤,最大负载可达38.5公斤,单次净载药量达到25公斤,每小时作业效率高达80-100亩农田,一架飞机可替换50个人工,是传统作业方式的数十倍。而且无人机对地理环境不挑剔,高山、丘陵、平原、盆地等地形都能自如作业。每次播撒实验都比传统方法节省农药40%以上,节水90%以上,播撒一亩地电池能耗仅为0.68元。

正是凭借这一明显的技术优势,在经过对不同地区的水稻、小麦、玉米、棉花、果树等农作物作业效果对比和测试后,天鹰兄弟的植保无人机TY-787迅速在市场上走红,自2015年4月投放市场以来,已实现销售额3000多万元,成为农民创业就业的好助手,被农民亲切称呼为“打药神器”。

天鹰兄弟也迅速建立了遍及江西、新疆、安徽、河南、四川、江苏、云南、贵州、甘肃、重庆、黑龙江等农业大省(区)市的分支机构,实现了生产、组装、培训、飞防服务与售后本地化,并获得了奋达科技、海量资本等风投机构的风险投资,走上了良性发展道路。去年3月,天鹰兄弟无人机成功进入韩国市场,目前已经获得韩国政府80%的购机补贴,促进天鹰兄弟无人机占领韩国农业无人机市场。

2015年9月,天鹰兄弟获得深圳市政府推荐,参加由国务院发起,国家发改委、科技部等部委牵头组织的全国“双创”展示周项目遴选活动,经过答辩评审获得组委会一致通过,作为唯一农用无人机创新创业代表参加了2015年10月19日-23日在北京举行的全国“大众创业、万众创新”优秀项目展示活动,成为广东创新创业典型案例,产品也获得了李克强总理的勉励。

研发大手笔打造无人机独门武器

无人机的竞争已经进入红海,要想胜出,需要独门武器。为此,天鹰兄弟一直在研发投入上实施大手笔。

“企业想生存,必须要有自己的技术核心。”李才圣说。早在2015年9月,天鹰公司就成立无人机创新研究院,聘请南京航空航天大学的博导,成立了深圳首个无人机工程实验室,共同研究和攻克航空航天产业技术难题。

此外,天鹰兄弟与中国农业大学、佳木斯农业大学、云南农业技术应用学院、漯河大学、深圳技术学院、山东科技职业技术学院等建立了战略合作,共同培养无人机专业技术人才。

今年以来,天鹰兄弟获建全国首个“无人机院士专家企业工作站”,并与北京航空航天大学冯培德院士、中国农业大学开展协同创新项目,与美国麻省理工、中国联通物联网研究院、中航618所签署合作协议,共同研发无人机智能管理系统。今年3月,天鹰兄弟与深圳技师学院、山东科技职业学院共同设立了无人机工程师专业,向无人机研发生产企业输送专业技术人才。作为深圳市科协授予的首个“深圳市无人机科普示范基地”,天鹰兄弟还经常接待各地前来参观的人士,并且成为“全国人大培训中心深圳考察调研实训基地”,和“深圳党校学员参观调研考察基地。”

像“滴滴打车”那样享受喷药互联网服务

李才圣透露,目前天鹰兄弟正在研制农业无人机物联网芯片。该芯片可以进行农业数据的采集与传输、无人机远程控制。还能监测无人机实时状态、位置信息,以及无人机空域与安全信息等。

“未来是万物互联的时代,也意味着无人机无论在什么地方,都可以被识别、利用。运用无人机故障自检测模块,就可以检测到每一架无人机的状况,包括飞机控制程序模块和仿地飞行模块,以及无人机作业的种类和类型,这些大数据会实时出现在后台操作系统中,然后可以进行资源的搭配,实现‘运筹帷幄,决胜于千里之外’的管理效果。”

2016年,天鹰兄弟与美国麻省理工的人工智能技术专家签订了深度合作协议,共同研发无人机裸眼3D避障技术和3D裸眼代工协议。该项技术可实现无人机全地形3D自主飞行和智能避让。

我们将在全国建设超过1000家无人机农业应用飞防服务站。通过手机农业服务APP实现一站式管理和为农民提供类似‘滴滴打车’那样的农药喷洒互联网呼叫服务,应用互联网技术,打造农用无人机领域的生态链,发展成为农业智能、农用无人机领域里的领飞者,成为我国农业科技领域的一张名片。”李才圣说。

李才圣:让无人机成为农民好帮手认证作者,无人机行业知名站长,知乎无人机专栏创作者。
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