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极飞CEO彭斌谈极飞与大疆

大疆作为消费级无人机巨头在上个月刚刚发布植保无人机,这使得极飞的自营服务体系与新产品,都不免在行业中与大疆进行对比。事实上,在大疆的植保无人机发布会上,亦有媒体问及关于极飞的问题。

极飞CEO彭斌谈极飞与大疆

  彭斌巧妙规避了记者关于大疆的提问,称未曾在田间见到大疆的植保无人机作业。也暗示极飞的优势在于实践。

  极飞在实践中获取了大量的经验方法和数据。在作业过的农田附近,极飞都会打上地桩作为标准的定位点,采集已喷药地区的信息,储备极飞的“全国农业植保数据库服务”。而更多关于精准定位的技术应用,让极飞开始尝试优化植保施药流程,比如一个操作员同时操控3架无人机作业,提高效率。

  而在“务农”这件事情本身,极飞已经有了一个比较清晰的逻辑:自研无人机产品、自营植保服务、全国植保数据库,是极飞核心竞争力的“三板斧”。

极飞植保无人机

  极飞的自营服务模式很“重”。但彭斌用快递行业做比喻:“收一个包裹活不了,收一万个包裹,有了合理的调配系统就能活了。”彭斌介绍农业活动中,通常一年需要四次植保作业,但是全国各地依气候分布,农期并不一致。将极飞的设备和服务人员在合理的周期内做区域调配和流动,是可以给极飞带来可观利润的——值得一提的是,在这种与快递业接近的商业描述背后,极飞曾经被认为与顺丰关系暧昧。

  围绕着“做服务”的战略,2015年开始极飞先在新疆尉犁县建了服务基地,之后又在河南西华县建了第二个服务基地。目前服务团队总共有800多人,加上广州研发团队的200多人,极飞员工已经上千人。这与大疆的模式完全不同。

  “极飞坚持直营服务模式,直到无人机在农田里作业的时候没有人围观了,农民已经司空见惯了,才觉得我们也该去销售飞机。”

  虽然大疆在推出植保无人机时也提出了做服务的主张,并开始借助自己完善的销售网络落地服务,包括提供培训、支持植保服务公司创业等。但极飞的观点似乎更激进:“农民并不想学习无人机操作和维修。”

极飞最初以销售植保无人机切入农业领域

  极飞最初以销售植保无人机切入农业领域,但很快碰壁并改变了战略。据极飞介绍,他们发现农民的需求是更比拖拉机更便宜,比人工更高效的服务。于是极飞选择了接地气的做法:把植保服务的400电话号码刷到农村的墙上,农户一个电话就可以叫极飞的服务队上门。而且未来极飞表示将坚持每年研发一代新品,部署一代新品。

  关于何时开始销售极飞无人机,彭斌称要等到“无人机在农田里作业的时候没有人围观”的时候。

极飞CEO彭斌谈极飞与大疆认证作者,无人机行业知名站长,知乎无人机专栏创作者。
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