无人机将是空中资源节点 成为大数据端口

观典防务董事长、总经理高明

主营业务：公司是国内领先的无人机服务提供商，也是国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业，主营业务为无人机飞行服务与数据处理、无人机系统及智能防务装备的研发、生产与销售。

2019年营收：1.46亿元

净利润：4170.42万元

研发投入占营收比例：12.05%

七年磨一剑的新三板精选层鸣锣，首批公开发行企业仅32家，观典防务技术股份有限公司（下称“观典防务”）便是其一。

成立于2004年的观典防务，是国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业。目前，观典防务已成为国内领先的无人机数据处理提供商。

从禁毒到反恐，从资源调查到应急救援，无人机系统的重要性日益凸显。观典防务董事长、总经理高明表示，无人机将是空中资源节点，成为大数据端口，无人机行业的商业模式将从服务盈利逐渐转变为数据盈利。

创新的脚步不会停歇。此次在精选层公开募集5.34亿资金的观典防务，将有2.2亿元用于无人机航测服务能力提升项目，1.54亿元用于研发中心建设项目。

新京报：观典防务2005年便提出了将无人机应用于禁毒的理念，2008年获得了第一项禁毒无人机的专利，并于同年开始商用。当时民企涉足航空领域难度很大吧，你经历过哪些难忘的事情？

高明：2005年公司在国内首家提出了将无人机应用于禁毒的理念，确实有很多人质疑。一是这种农民造飞机的模式是不是太儿戏了？二是禁毒工作专业性极强，几个光凭一腔热血的人怎么能做成？那时候，能理解我们的人很少，能支持我们的人更少，遭遇冷漠和嘲讽是常有的事。

但我们相信有志者事竟成。记得当初为了攻克小型无人机在高海拔地区起降的技术难关，我们在西藏驻扎了几个月，采集了上万条数据，并借鉴了汽车发动机克服高原缺氧的技术成果，对航空发动机进行了六大方面的改进，观典防务的无人机后来成为国内最早能在青藏高原自由起降的小型无人机，实现了技术的提升。

在无人机禁毒领域，我们要解决的问题就更多了。无人机禁毒不是单纯的飞行，首先要充分了解禁毒工作的需求，掌握涉毒活动的特点，才能明确该使用怎样的无人机、采用怎样的飞行方式、在何时何地进行飞行。其次无人机获取数据后如何准确识别出与涉毒活动有关的特征目标，是无人机在禁毒领域广泛应用的基础，要有强大的数据处理能力和丰富的数据积累作为保障。从2005年开始的三年里，我们的足迹遍及17个省份200余个县，走访公安干警和群众700多人，从毒情现状到周边态势，从自然环境到经济发展，从政府工作需求到民风习俗，通过数据积累和综合研判，形成了集方案制定、数据获取、数据处理、督导核查为一体的全方位的无人机禁毒作业体系。

民营企业的无人机之路，经历了从不被理解到被广泛认可的漫长之路，有幸能成为民营无人机产业诞生、发展、壮大的亲历者和见证者，我们感到欣慰和自豪。

新京报：这些年观典防务是如何巩固自己的优势的？如何走出一条具有自己特色的航空之路？

高明：自观典防务成立以来，我们始终秉承“以专属技术为核心、以通用技术为保障、以社会需求为目标”的理念。通过挖掘社会需求，我们找到了发展方向，也培育了市场。

在定位方面，未来，无人机将朝着大数据入口的方向发展，大数据挖掘与行业应用的结合将会是无人机服务业务的核心。所幸的是，公司在开创无人机禁毒应用时，走的就是这条路，通过持续的研发投入，我们打造了多机型的产品矩阵，构建飞行数据库，开发了一系列针对行业应用的数据处理系统，通过常年的实践，锻炼了一支可以承担国家级任务的团队。

在军民融合的政策支持下，公司从2016年取得军工保密资质，到2019年获得装备承制资格，我们不但获得了军工四证，而且积累储备了相关技术，形成了公司未来发展的一大优势。

此外，我们深知无人机作为航空产业的一个分支，我们的产品绝不能停留在实验室数据阶段，应在大范围实战中验证、改进我们的产品。目前公司构建了完善的“研、产、用”体系，拥有国内领先水平的系统设计-试制-验证-优化完整产业链条，具有各种机型、各种应用场景数万小时的飞行数据，为设计开发的高成功率奠定了坚实基础，进而形成了符合航空工业发展规律的、具有观典特色的科研体系。

新京报：公司未来发展重心是什么？

高明：以公司的市场核心竞争力为基础，稳步发展禁毒主业，大力拓展在反恐、资源调查、环境监测、应急救援等领域的应用，逐步扩大军品及智能防务装备的市场。

以重大项目建设为抓手，进一步提升公司的市场核心竞争力。一是在深度、广度等方面扩充飞行服务与数据处理的体量；二是保持对新产品的研制投入并实现产业化；三是加大对新技术的研发，完善公司中长期技术布局、技术储备和创新人才的引进与培养。

新京报：公司所处行业未来的发展方向、前景是什么？有利和不利因素分别有哪些？5G时代的到来对公司影响几何？

高明：公司所处行业机遇与挑战并存。近年来，国家陆续出台了一系列针对无人机行业的政策和法规，进一步完善行业监管和规范，促进无人机行业平稳健康发展。但这一行业在技术、资质、资金、工艺等方面的壁垒很多，核心技术的作用日益凸显、商业模式的转变决定着产业布局，5G时代的到来也将引领社会需求、技术路线和经营方式的变革。所以公司必须与时俱进，发挥公司现有优势，不断扩大合作交流范围。

未来，无人机将朝着大数据入口的方向发展。无人机的一个重要的功能是数据采集，可应用于禁毒服务、警务安防、电力巡检、航空测绘、环境监控等领域。随着大范围推广，无人机将会是空中资源节点，成为大数据端口。大数据服务是未来的发展趋势，其市场规模发展潜力巨大。大数据挖掘与行业应用的结合将会是无人机服务业务的核心。在掌握各行业大量的一手数据后，无人机行业也将从服务盈利的商业模式逐渐转变为数据盈利的商业模式。