笔者对无人飞机喷药、施肥、播种，始终没有一个系统的认识。

尽管无人机市场覆盖率不断上升，无人机运用在农业生产领域中的作用不可低估，但笔者始终觉得并非是无所不能。或者说有了无人机和导航系统，就说已经实现农业生产智能化了，甚至将无人机市场的需求升级到海潮般的地步。

那么，无人机市场到底是什么格局，为什么有这么多的农机人愿意追随，他们这么多年又创造了何等的效益？

如何还原一个真实的无人机市场，还真的需要农机人静下心来，改变醉酒后的决策和跟风。

现就无人机租飞与市场格局，谈一谈个人见解，仅供道友们参考！

在农业生产中的运用

无人飞机进行播种

近几年来，无人机市场的突飞猛进，对农业生产起到的作用，是不可低估的。可以从3个方面评估无人机的作用。

一是，专业飞手代表了无人机在农业生产中的地位。

在新射农机公司，首次无人机租飞飞手的培训中，厂家介绍了一位本地的飞手安师傅。与安师接触后，发现他对无人机的忠诚度，远远超过了作者的想象。

同时，也深深地改变了过去对无人机的印象和认知。小安师傅年龄不大，30来岁，交流中语速不快，但句句流露出他对无人机的偏爱。

2020年，他实现个人无人机作业面积11万亩。用安师傅的话说，飞手每年能实现6万亩的喷药任务，应该是非常不错了，年作业量实现11万亩，算是无人机飞手中的成功典范了。

该案例证明了无人机在农业生产中的作用。不过，行业中成功飞手的占比还需进一步调研确认。

二是，抱怨型飞手在体验无人机过程中，玩的是新鲜感，寻求的是优越感。这类用户在无人机市场中不是少数。

但他们绝大多数以失败告终，主要原因是对无人机的一知半解，飞行技术不娴熟、不专业。往往是一遇到问题抱怨产品质量，怪厂商的服务不到位。这类用户买机，图时尚、赶时髦，用的时候凭的一时兴趣冲动。

再加之，无人机的使用寿命较短。电池长时间不用自损现象严重，一块电池6500元，一组电池1.3万元，而一组电池不能正常飞行。投入大、回报慢、自损严重。

三是，中小型种田户飞手成功案例指数不高。

无人机的飞行技术对年轻人而言，同手机玩游戏一样简单，但对年龄较大的人来说比登天还难。

无人机在农业生产中的普及，除了产品的适应性、实用性，最难的还是飞手的普及，特别是实用性很难满足用户需求。

单纯的喷药还能凑合，实现抛肥、播种，对无人机自载重，有很高的要求。厂家承诺也只是说明有这个功能，并非有十足的底气。若要确保无人一体机的运用效果，特别是在平原地区进行大面积作业，对载重量要求更高。

因此，对无人机在农业生产运用中，还是要客观，理性的态度，正确看待无人机的功效与作用。

租与买的优势

笔者习惯性对新产品有一种特殊的感觉，无人机的销售“狼爷”不比任何一个人起步晚。

但一朝被蛇咬十年怕井绳，以至拒绝接受无人机这个行业。一些小厂的10公斤无人机上市后，便全价买入一台，但至今已成为“供品”。

调研后才感悟，销售业绩多为部门行为、招标项目。因百姓没有花钱，也就没有任何要求。

近年来，无人机市场红红火火，打药、抛肥、播种，也逐步被农业领域所接受。加之，放大操作宣传、推广力度加大，无人机的确成为替代传统农机具的一部分。

因为，无人机载重量、使用寿命、补贴政策、电池成本的限制，加之安全风险等因素。市场的无序竞争，到底是买还是租，成了飞手们选择的新课题。

笔者认为，生产企业可以租售两条线，实现长远的市场战略整合。

租的优势是低风险、低成本、无压力。租飞对新飞手来说百利而无一害。

买的优势新机型容积相对更大。

对于专业飞手来说，怕就怕遇到质量问题扯皮。农机作业都有一定的时效性，在遇到说不清的质量问题时，往往很难做到及时有效地解决。

在传统农机具的“三包”服务中，用户习惯性的将“三包”期内的人为事故归咎于厂家，代理商同样会习惯性的照顾服务。

对于科技型生产企业，拥有专业的管理模式。他们已经提前设计好服务额度，让飞手们在“三包”期内，操作时会更为小心。

无人机到底是租是买，不同客户都会做出不同选择。

经营风险需防范

无人机的经营风险对于代理商来说，无非就是买断经营。

对经销商而言，经营传统农机具会得到一定授信额度。

一般产品质量越差，越会采用买断经营的方式，全款进货一锤子买卖。

数年来，笔者对轮式植保机厂家零服务不太满意，对轮式植保机的价格定位一直不理解，收割机的技术含量与轮式植保机相比，应该大家都知道答案。

那么，无人机应当说是属于电子产品，电子产品的质量和使用寿命，大家还是比较了解的。

在无人机市场全面爆发前，作为农机人，我们还是需要冷静思考、合理布局、有序推进、降低风险，正确评估无人机在农业生产中的作用。

客观评价产品功能，正确了解产品功效，做到“不盲目跟风，不盲目投资，不盲目买断”。

那么，无风险的经营从何而来？

笔者认为，就无人机这个行业，竞争是无序的，更是残酷的。

无人机厂家能够花重金打造“租售”两条线绝非偶然。根据笔者对租飞业务的了解，这种“亏本”式的投资，最终将实现平台战略，既整合了资源，又掌控了市场，还能够把控终端土地资源，让飞手无风险进场，一本万利赚钱。

以上观点是笔者接触无人机租飞流程项目之后，对无人机租飞与销售概念的理解。

租飞的流程是，收集订单、招募飞手、提供飞机、降低飞手准入门槛、实现系统管理飞行质量、一键结算、为种粮大户提供便捷服务，最终实现农业数字化目标。

租飞是一项新型的营销模式，更是一场空前的农机革命，是实现数字化农业的一种创新手段。打造全国最贴心的农业服务体系，让种粮大户完全实现手机上一键报单。

租飞，对于种粮大户来讲是一个重要的服务平台，对于这种模式的尝试暂无可鉴先例，需要同道共勉前行。