大疆无人机代理加盟试水(苹果式实体旗舰零售店)

随着市场的变化,商业无人机正在进入主力视线,目前业界最大的公司都在努力吸引更为广泛的消费者。而全球最大的消费类无人机制造商大疆,正准备下月将在深圳开设首家实体旗舰零售店。

大疆正走上苹果式扩张之路

尽管大疆是一个中国公司,但它生产的产品大部分都是在海外市场和美国销售出去的。大疆如今向世界各地的经销商出售其无人机,但更多的还是来自零售销售,线上主要来自于官网、天猫和京东等在线商城。线下则依靠的是多层级的代理销售。但现在深圳旗舰店将展示所有大疆的产品,从高端到入门级无人机,以及其他设备,如奥斯莫机器人自拍杆。据悉,这个旗舰店面积大约为800平方米,这是这家公司迄今为止最大的一笔投资。

自今年以来,他们已经在香港、法兰克福、深圳和上海的机场开设了小型体验店,用以吸引旅客的好奇心和消费冲动,也算是为正式零售店的开设提前试水。支持大疆不断扩张的是自身强健的现金流以及融资。今年五月,大疆亿以接近80亿美元的估值完成了7500万美元融资。

这似乎意味着这家无人机制造商正在尝试一种类似苹果的“线下零售店”的营销模式。在无人机领域,大疆几乎拥有苹果类似的特质:高昂的售价、出色的产品体验、占据高端市场的绝大多数市场份额,以及它在全球范围内积聚起来的狂热的粉丝……

无人机市场即将迎来大爆发

2014年7月,美国蒂尔集团发布了最新全球无人机市场预测:未来十年,无人机仍将继续成为世界航空航天工业最具增长活力的市场。从2015到2024年,全球军用和民用无人机需求将由64亿美元增至115亿美元,支出总额将超过910亿美元,十年复合增长率为6.7%。预计到2024年,军用无人机所占市场份额将由目前的89%降至86%,民用无人机将由目前的11%增加至14%。

同时,中信建投研报指出,从2013年到2022年,我国军用和民用无人机市场将由6.2亿美元增至22.8亿美元,需求总额将超过134亿美元,复合增长率15.57%。未来十年,随着需求增长和管理措施的完善,世界民用无人机市场将逐渐形成,并走向成熟。一旦民用无人机的耐久性和使用成本等实际问题得到解决,民用无人机市场将有可能出现显著增长。

巨大的市场仍然需要教育

道琼斯工业平均指数显示,消费级无人机市场规模正在全球范围内不断扩大,而竞争的激化,也使得大疆的竞争对手们开始提供低价格的产品。亿航科技、星图智控等大量的竞争对手对大疆发起挑战。它们依靠一定的资金支持和技术背景起家,试图通过更加低廉的价格、新颖的功能、不同的交互方式抑或是造型上的突破,在某个细分市场领域进行差异化竞争。

一个大疆发言人表示,该公司未来将在世界各地开设更多的旗舰零售店以应对挑战。

在中国,无人机市场仍然处于起步阶段,大疆也需要花费更多的营销去说服消费者花费数百美元去购买一台无人机设备。零售店的开业将使还不熟悉无人机的更多的消费者,进一步了解无人机,通过现场体验,让更多人了解并更愿意购买无人机。

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