为什么做飞防不赚钱？这里有3点建议值得你看看！

这几年、特别是2016年以来，飞防在国内发展的如火如荼，于是不断有更多的人关注飞防这件事，乃至购置了无人机，一架或者几架，希望借着这个“风口”，迅速“飞”起来，期望自己的人生也跟着扶摇直上、直达顶峰。可是结果，很多人不但没飞起来，反而却先要哭起来了。

作为一个飞防从业者，今天就以个人购置植保无人机做飞防这件事，和大家分享交流一下一些个人看法。

一、过度关注飞机本身，这是目前普遍存在的一种现象。

很多人觉得，飞防不就是飞机打药吗，自己买架飞机我也能搞，然后就花大量时间去寻找一款价格更低、功能更高大上的无人机。特别是功能上，除了载重和续航以外，问的更多的就是能避障吗、防摔吗、带摄像头吗、可以一机多控吗、有夜航吗等等。倒不是说无人机不需要有这些功能，只是，大家似乎都忽略了，无人机只不过是一个工具。

我们的初心是用无人机做植保，落脚点首先是植保效果。飞起来再酷炫的无人机，如果达不到植保效果，一切都是白搭。

二、缺乏盈利模式，这也是在飞防行业普遍存在的一个问题。

10月份在走访市场的时候，南阳当地几乎每个县都有20-30架无人机的保有量，零散分布在不同角落，但真的飞起来、有活儿干的，屈指可数；一年算下来能赚到钱的，更是少之又少。究其根本原因，作业量太少！

目前飞防订单主要源于两个方面：一是各地统防统治项目，二是合作社、家庭农场等社会化订单。由于目前大多是用户分散购机，想承接统防统治项目，实力和组织作业能力都不及一些专业化农业服务公司或组织，而承接社会化订单，虽然也能接到几百亩、上千亩的订单，但是这样的事情并不是天天都有。

而植保作业本身季节性就很强，有的地方也就一、二十天的事，转眼就过去了，一架无人机一季庄稼能作业2000-3000亩已经算不错了。即便每亩作业费按10元计算，扣去人员工资、食宿费用、车辆费用等等，最终也所剩无几，可能都不够无人机及电池的折旧费。

三、发展飞防的几点建议

1、无人机只是个工具，能赚钱的无人机才是好无人机

做飞防，肯定离不开无人机，在选择无人机的时候，更多的关注点应放在能达到预期的植保效果，有效果才能在市场上立足，才能有更长远的发展。还要关注企业能够提供配套服务的综合能力，包括培训体系、售后服务保障、配套的飞防药剂等，有些企业还有作业面积保证，这些表面上看不到的东西，往往才是决定你最终能否赚钱的关键因素。

2、抱团取暖，单打独斗的时代已经过去了

飞防得以发展前提就是规模化种植，要实现高效集中化作业，显然非一人之力。

（1）联合当地的从业人员组建飞防服务联盟，不但可以形成更大的作业能力，还可以避免平时相互之间的恶意低价竞争；

（2））加入全国性的农业服务组织平台，统一宣传、统一调度，在做好当地市场的基础上，参加跨区作业服务，不同区域、不同作物植保时间不同，相当于拉长作业季节，提高盈利能力。

3、过程托管，提供综合性农业服务

飞防作业，只不过是农业“耕种管收储”生产中“管”的一部分，单纯依靠这样一个环节，从经营的角度来看，是很难实现长期盈利或者更进一步的发展的，这个环节目前有背负式、自走式等传统植保工具的夹击，随着市场发展，同时也会有更多的植保无人机、载人机加入，如果想以飞防为立足点，在农业上有所突破，必须延伸在农业生产中的服务项目。

比如组建或与现有的农机合作社合作，提供植保服务的同时，提供耕、种、收、储等农机服务；比如切入农资产品，如种子、化肥等的销售，以及农产品的回收；或者更进一步，将上面的服务一步步都纳入进来，升级为一个综合性农业服务组织。作者丨叶雨拾光