零度智控杨建军访谈：零度要做贴近实战的改良

正式转战to B市场已过一年的零度智控(北京)智能科技有限公司（以下简称零度），2018年的营收额是否如愿达到了转型之初定下的一个亿目标？作为“编队表演”的标志企业之一，如何能实现“名”“利”双收？面对众说纷纭的资本寒冬，经历过大起大落的零度下一步棋将如何走下去？和过往一样，杨建军的答案依旧超出预期。

Part 1

财报平平，研发投入巨大

作为技术流出身的杨建军，对于企业的技术研发格外看重。据其介绍，零度2018年的利润几乎全部投入到了研发环节。

提及外界关心的营收问题，杨建军坦率直言，“完成了85%左右。”虽然年报还没出来，但杨建军表示会在盈亏线上下，或许to B的业务就是如此，虽然2018年的财报看起来并不那么光鲜，但在年底却出现了不少大项目,广东春运保障项目便是其中之一。

零度ZT-3V复合翼无人机

春节前零度13架ZT-3V复合翼无人机已顺利交付广东省公安厅。“广东省公安厅将利用ZT-3V复合翼无人机进行春运巡查，巡查既包含高速公路巡检，也包括火车站这种人群密集区。”

Part 2

巡检复杂，无人机无法满足刚需

据杨建军介绍，虽然广东春运巡检项目仅有13架无人机，但难度却非常大。 “火车站人群密集，对无人机安全性、可靠性要求很高；此外，城市里的电磁环境很复杂，对无人机的信号提出了更高要求。”杨建军说，在做测试的时候就发现，广州火车站3公里范围内从800M到2.4G频段里全是各种各样的干扰，在对无人机进行了调频和抗干扰后才正常巡检。

而对于高速巡查而言，无人机在这方面离实用也还有一段距离：多旋翼可以低空飞行，拍摄更清晰，但受续航时间影响，不能长距离作业；而固定翼、复合翼虽然能够长距离作业，但飞行高度较高，拍不清楚车牌。在杨建军看来“满足了痒点，痛点不够好，满足不了刚需。”

Part 3

应用困难，急需解决痛点

采访中，杨建军直言，“虽然看起来无人机在应用，但作用并没有完全发挥出来。广东省这次春运的高速巡检，只是在关键几个堵点，保证正常通行。”这种问题还存在于公安抓逃，据他介绍，“山区抓逃，现在就极少用无人机，而这种情况是最应该好好用无人机的。”

杨建军认为，出现这种情况主要还是因为受地势起伏的影响，无人机信号经常被山遮挡，发生中断。“理论上30公里的设备，实现是能实现，那是在没有信号遮挡的情况下。要解决这个问题，就要做专项研发。”

此外，在杨建军看来，无人机夜间拍摄效果也影响了其应用效果。“固定翼飞行高度在两三百米，搭载市场上的红外镜头后，拍摄到的地面人像非常小，无人机的实用性大打折扣。”他认为，无人机的核心功能，必需要做贴近实战的改良，才能解决应用的“痛点”。

Part 4

改变态度，抢占编队出海商机

提及零度未来的发展，必然绕不开编队项目，这也成了在这次采访中获得的最大惊喜。与工业无人机应用面对的诸多问题相比，编队方面明显让零度收获颇多，据介绍零度和高巨组成的“编队组合”在2018年创造了8000多万的营收，几乎占到了零度全年营收的一半，也让杨建军看到了编队的挣钱能力。

零度高巨无人机编队表演

如今，零度高巨无人机编队不仅在国内玩的风生水起，更把这一绝技拓展到了海外，1月初他们还在迪拜警察干部毕业典礼上，用精彩的无人机表演编队，在夜空中先后组成了迪拜现任酋长、迪拜王子等肖像，以及阿拉伯文字等，并打破了编队表演一次起降变化最多的吉尼斯世界纪录。

杨建军告诉记者，零度高巨编队组合出海已经不是第一次了，此前他们已经在朝鲜、韩国和台湾进行了编队表演。“对编队表演来说，谁的出海能力强，谁就能在业务上多挣钱。”

与早前对编队业务的定位似乎全然不同，现在的杨建军显然更有野心，“我们具备非常强的核心竞争力，在可靠性方面做了大量工作，比如建造性、系统的完整性等。这几年就是一步步把技术做扎实，把工作做细。所以2019年来看，不说三大，起码五小（编队目前格局：三大五小）还是不能从我们这里抢肉。”

之所以这么有自信，除了技术占优，杨建军认为无人机的成本控制也让他们足够有底气，“我们合作伙伴高巨有自己的工厂，我们编队使用的飞机已经经过了多次迭代，成本也控制的很好。”

即使如此，杨建军仍然认为做编队并不容易，尤其是出海。“国内编队表演只需要发货就可以，但国外不一样，无人机出入关的检查，当地的飞行政策、网络环境/GPS信号等全部要查一遍。如果依赖当地运营商网络肯定不行，必须要建设自己的网络，技术难度很大。”但迪拜表演之后，杨建军坦言对编队出海非常有信心。

独家花絮

对过去的2018年，杨建军说有一些遗憾，比如开始看不上测绘，但却忽略了测绘是能带来现金流的；而对个人来说，杨建军说自己更务实了，更注重无人机的使用场景，会到一线去看无人机的应用，并解决一些落地的问题。

整个采访过程中，宇辰网记者都能感受到杨建军对与技术的偏重和执着，但对于资本，他反而稍显佛系。谈到是否融资这个问题时，他表示零度2018年并没有融资，但同时又说还没有到发布的时机，敬请等待公司统一发布，届时还会发布零度的新产品。而这款新产品，目前已经在一些油田项目中尝试应用，在使用过程中会根据实际再做出调整，直至产品完全成熟。

作者丨陈静