到郴州时，湖南弘疆农业总经理何毅去接了我们，他是大疆在湖南的 5 家代理商之一。有知情人士曾介绍，大疆跟各地的经销商都有合同，想要代理权就要承诺买入多少架无人机。
何毅身材较胖，言语亲和，对于媒体的集体到访，他很惊喜，还主动找到郴州市农委副局长李绍萍一起来接受采访。在何毅看来，政府的支持力度还是太小了，对无人机植保补贴少，而且宣传力度不够。
李绍萍同时兼任郴州市农委总农艺师，他回应了何毅的疑问。前年，湖南省取消了对农民购置植保无人机的补贴，原因是无人机价格昂贵，操作复杂，维修成本很高，这项补贴未能落到实处。
他做了个统计，现在，整个郴州市，植保无人机的保有量仅 11 架，绝大部分由专业的农业合作社和种粮大户购买，几乎没有单个农户购买。
何毅私下里吐槽过另一种“植保无人机”：单旋翼植保直升机，它们操作复杂，普通人可能要 1 年才成上手，有植保队经常以此向政府和农户演示，但几乎没有真正进行过田间作业。
李绍萍把农作物生长期分为耕、种、管、收四个阶段，管即植保、灌溉等，它也是四个阶段里最薄弱、效率最低的一环。目前，由郴州市农业部门牵头的病虫害专业化统防统治率不足 20%，无人机喷洒农药，更是少数农户才会尝鲜的事。
对大疆来说，植保无人机的特点决定了它是一个完全不同于消费级市场的新领域。
今年 6 月，大疆在深圳宣布成立了惠飞无人机应用技术培训中心，推出针对各行业的无人机培训课程，其中，农业植保机飞行课程和农业植保机维修课程是最早设立的课程。整个课程为时 15 天，学费 6500 元。田欣宇虽然有航拍经验，飞行技术过硬，但惠飞开课后，他还是特意到深圳上了 15 天的课，学习无人机维修。
▲首批毕业的惠飞学员
除了深圳，惠飞现在已经在全国开办了 14 家分校，分校大多由当地的经销商承办，大疆统一提供教材。经销商们也各显神通，在当地寻求职业技术学校，甚至本科院校，一起开办培训课程。
大疆的名气能吸引学员，学员毕业后，也有更大的意愿从事植保工作，他们有可能成为受雇佣的飞手，也有可能自己购置无人机，而这也能带动经销商的销售。
李绍萍认为植保无人机效果高、效率高，而且能降低农药使用量，实现效益增加。所以，他很看好植保无人机的未来，也希望大疆能研发更适合南方多山丘陵地区的植保无人机。
农户何武杰则有更深的体会，虽然还不会很熟练使用智能手机，但他已经在期盼大疆能推出有避障功能的植保无人机，“电线杆、山头我都撞过，有避障功能就好了。”
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