市场反响不错，董在沂喜上眉梢。这位35岁的杭州男子，曾在移动公司接触过智慧农业项目。那次经历，让他捕捉到“智慧农业”在浙江未来潜藏的巨大市场前景出租农用无人机配套服务。
去年底，经过深思熟虑，董在沂开始自主创业。今年3月17日，公司正式成立。“我们去工商局注册时，工商局的工作人员查了一下，说我们是杭城第一家做航空植保服务业的。”
既然要从无人机入手，为什么不选时下热门的无人机市场推广，而是定位做航空植保服务业？
“如果做无人机的产品销售的话，价格会越卖越低，最终出现恶性竞争，有可能伤及自己；但是做服务的话，就可以有延续性，商业‘寿命’比较长。”董在沂告诉记者。
说白了，他的商业模式，其实就是出租无人机和相应的技术服务——
“我们出租无人机，并以县为单位，派技术人员去培训当地的农民，培训时间一般为两周左右。培训完毕后，飞机租给其使用。而租机者要拿出土地一年产出的约40%，作为租机和服务等费用。”
如果以一亩水稻产出1000斤稻谷，产值1000元来算，一季下来，无人机要喷洒五六次农药。一亩单次的无人机服务费要收取数十元，农民需要向董在沂及公司付上百元服务费。
“对农业企业来说，这个支付费用其实是比较合算的。”董在沂解释，传统喷洒农药的方式，水、农药等浪费比较严重，而无人机则能节水约60%，节省农药约40%。
董在沂劝说农业企业使用无人机，替代人工喷药的另一个理由是，“现在人工工资非常高，300元一人一工，而且工人难请。以前，慈溪等地曾发生过工人喷洒农药中毒，打官司要求数万元赔偿的事情。对农业企业来说，使用无人机绝对不会惹上这样的麻烦和纠纷。”
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