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植保无人机生产厂商如何避免价格竞争压力?

植保无人机生产厂商如何避免价格竞争压力?

10KG级的植保无人机是目前市场上最常见的,也是竞争最激烈的,再加上价格透明,植保厂商的利润变得越来越低,市场越来越不好做,因此做差异化的产品是目前一些植保服务商所摸索的,因地制宜,尝试做10GK载重以外的植保无人机,20KG、30Kg植保无人机来适应大块地作业需求,相比于10Kg的植保无人机,20KG、30KG需要植保厂商自己摸索,来配出最佳的动力系统,以及飞控系统。

10KG级的植保无人机

其次,越来越多的化肥种子农资商开始逐渐尝试买化肥送植保无人机、买种子送植保无人机,或是买化肥种子免费打药,这类农资商一般一次性采购的量比较大,有的在上百架以上,他们的采购特征有三点:价低、质优、认品牌。

符合当地植保条件的无人机

因此,无人机生产厂商可寻求与农资商建立长期合作互惠关系,尽可能的给其定制符合当地植保条件的无人机,尽可能多的用你的管理系统,并且给予好的售后服务,而不是单纯的为了卖而卖,这样的合作持久性更强,客户粘性更高,并且通过他们能免费大范围的在当地推广你的品牌。

植保无人机生产厂商如何避免价格竞争压力?认证作者,无人机行业知名站长,知乎无人机专栏创作者。
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