植保机再起价格战,隔壁的供应商要冻成狗了

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立冬习俗知多少

立冬,二十四节气之一,斗指西北为立冬,太阳黄经为225°,于公历11月7-8日之间交节。立冬是季节类节气,立冬表示冬季自此开始。立冬过后,日照时间将继续缩短,正午太阳高度继续降低。

立 冬

这个冬天有点儿冷

植保机再起价格战,隔壁的供应商要冻成狗了

前几天

当某飞发布20KG植保机

公布其全套价格

51999元后

小豆内心是胆颤的

植保机再起价格战,隔壁的供应商要冻成狗了

在小豆看来

这次的价格战

远超出以往的影响

如果说前两年的价格战

是植保机厂商之间的战争

那这次的价格战

将是从上游到下游

全产业链的战争

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前两年的价格战

是对各植保机厂商利润空间的挤压

将一部分资金实力薄弱

供应链议价能力差的厂商

逐渐淘汰出了植保市场

剩下来的大多有自己的优势

植保无人机市场

也逐步达到现在的平衡

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在这个平衡下

植保机整机厂商

所处的境地是

利润低

售后成本高

推广成本高

研发成本高

希望都寄托于

植保无人机的增量市场

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但令人沮丧的是

植保无人机整机增量市场

增长放缓

植保服务市场价格战却不断

植保服务市场不赚钱的压力

又被逐步传导在厂商端

在终端压力巨大

市场增量放缓的情况下

厂商再次打价格战

成了不得不面对的选择

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在已有品牌影响力下

降低生产成本

降低产品价格

最有效的方式是

增大销量

而增大销量

最快速有效的方式是降价

在植保无人机市场

降价现阶段不仅不会伤害品牌

还能提升竞争力

同时能缓解服务端带来的压力

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价格战

自古以来

被认为是杀敌一千自损八百

但在目前的植保市场

对已有头部品牌来说

价格战却成了利器

可进一步增大市场份额

同时又能加速淘汰竞争对手

优胜劣汰

在本次价格战下

厂商为了生存

只能想办法降低生产成本

这对植保机供应商来说

无意是被迫加入价格战

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小豆先来算一下

目前做一台16L的植保机

平均的生产成本是多少

机架*4800

动力套*6*950

充电器*1*1100

带图传遥控器*1*1200

电池*4*960

飞控*1*1200

雷达+其它*2000

组装一台飞机的直接成本大概是

19840元

将近2万元的成本

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在上一轮价格战下

这样配置的植保机

可以卖到3万多点

利润率>50%

但是我们不要忘记

植保机的售后成本

是非常的高

这种利润率下

企业能保持盈亏平衡就非常厉害了

现在某飞20千克的植保机

不管是功能还是配置

在当前市场来说比较高

如果要同样这样的配置

来做一台载重20千克的植保机

很多厂商的成本基本会上涨

20%-50%以上

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这样最终的销售价格

在竞争中优势减少

厂商的压力也逐步会传导到供应链

迫使供应链做出市场反馈

厂商的优胜劣汰

迫使其背后的供应链竞争激烈

可以预见

明年的竞争会很激烈

这个竞争基本上是全产业链

白热化的竞争

只有经过充分的竞争

促使全产业链增加生产效率

降低生产成本

最终让终端植保服务商有钱赚

才能进入良性循环

在这种竞争下

规模效应越大的企业

优势越被放大

最终胜出的企业一定是具有规模性的

只有有了规模性

生产效率才能得到质的提升

生产成本大幅降低

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但小豆不希望市场被垄断

垄断的市场会失去活力

但在互联网时代

貌似发展到最后都会形成垄断

市场份额占大半

例如消费级的大疆占了70%以上

当下

处处竞争

唯有持续不断的创新

才能迎接未来的各种挑战

市场的良性发展最重要

需要整个产业链的兄弟共同想办法

植保机再起价格战,隔壁的供应商要冻成狗了

小豆相信

我们未来的竞争不在国内

而在国外

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