国内知名的植保无人机品牌极飞科技，开始向代理商动刀

植保行业也进入了转型调整的深水区。为了获得更高的盈利，国内知名的植保无人机品牌极飞科技，开始向代理商动刀。新疆地区多家一级代理商被迫降为二级，部分一级代理商遭遇极飞“取关”，被迫退出。而取消了一级代理商的地区，极飞则选择亲自上阵，成为了该地区的“一级代理商”。

如今，随着飞防市场进入新一轮的稳定期，渠道代理商正面临着植保机销量饱和，竞争日趋白热化，利润不断下滑的困局。极飞在如此敏感的时刻选择向代理商动刀，着实让人难以琢磨，而再次被压缩的渠道利润，也让不少代理商苦不堪言。

没有400万一代变二代

近日，新疆的金雕航空在被极飞取消一级代理商的资格后，选择彻底退出植保行业。其转让的资产包括店面、植保机库存等等。整套资产目前的报价为100万元。

金雕航空的相关负责人称，极飞虽然取消了他们的代理商资格，但并无回收库存的意思，因此只能寻求第三方的接盘。“他们是极飞的铁粉，2016年开始干极飞代理，这两年挣了点钱，但没想到市场打开后，极飞就迅速变卦了！”南疆地区某代理商表示。

据相关消息人士称，为了尽快回收资金，极飞加快了对代理网络的利润调整分配。所有的一级代理商想要获得2019年的一级代理资格，需要先缴纳400万以上的保证金。如果代理商无法缴纳这笔费用，代理资格就会直接被降为二级。一级与二级之间，产品进货价格有明显的差异。被降级后，代理商的利润空间也会进一步被压缩。

在销量较好的南疆地区，取消了一级代理商后，极飞将直接在当地成立直营中心，给二级代理商供货。而在北疆地区，为了支付极飞400万的预付款，保住一级代理资格，多家代理商合并到了一家联合运营，降低办公费用，各自对接此前负责区域。

12月初的发布会上，极飞创始彭斌曾表示，目前正在寻求优质的合作伙伴。为了获得好看的财报数据，坚持产品售价，并通过全保服务、电池租赁继续提高用户入门门槛的市场策略，已无法满足极飞的短期盈利胃口。调整网络，压缩代理商利润，或成为极飞下一阶段的市场策略。

收割渠道只要好报表

如今，随着飞防市场进入新一轮的稳定期，渠道代理商正面临着植保机销量饱和，竞争日趋白热化，利润不断下滑等众多问题。但极飞却兵行险著，开始调整渠道利润。

有行业人士认为，目前飞防市场仍没有彻底打开，整体规模还很小，很多代理商在2018年初的投资都难以收回，极飞如此激进的方式，很可能会引发大批代理商的倒戈。

有代理商指出，极飞急于向代理商动手，显然是自身也遇到了资金的压力，急需通过这样极端的方式让代理商打款。为了让代理商打款，极飞也联合银行提供了一定的资金支持。不过面对2019年的市场形势，特别是价格偏高，特点不明显的产品，很多代理商都没信心通过大量借贷的方式继续经营。“毕竟利润不高，贷款也是要还利息的。”

通过风投资本进军农业，让极飞在前几年享受到了众多红利，迅速扩展，快速上量。然而风口过后，红利背后的隐形代价也开始显现。极飞想要继续赢得资本投资，就必须在短期内获得更好看的利润报表，就必须从用户处、代理商处抢占更多的利润。如今的代理商就像极飞3年前栽种的韭菜，为了上市，如今不惜连根拔起。

农业原本就是一个长周期、高复杂、低利润的大产业，试图通过资本迅速撬动整个农业的极飞正义无反顾地往坑里跳，这让它的追随者开始迷茫了。