国内知名的植保无人机品牌极飞科技,开始向代理商动刀

植保行业也进入了转型调整的深水区。为了获得更高的盈利,国内知名的植保无人机品牌极飞科技,开始向代理商动刀。新疆地区多家一级代理商被迫降为二级,部分一级代理商遭遇极飞“取关”,被迫退出。而取消了一级代理商的地区,极飞则选择亲自上阵,成为了该地区的“一级代理商”。

国内知名的植保无人机品牌极飞科技,开始向代理商动刀

如今,随着飞防市场进入新一轮的稳定期,渠道代理商正面临着植保机销量饱和,竞争日趋白热化,利润不断下滑的困局。极飞在如此敏感的时刻选择向代理商动刀,着实让人难以琢磨,而再次被压缩的渠道利润,也让不少代理商苦不堪言。

没有400万一代变二代

近日,新疆的金雕航空在被极飞取消一级代理商的资格后,选择彻底退出植保行业。其转让的资产包括店面、植保机库存等等。整套资产目前的报价为100万元。

金雕航空的相关负责人称,极飞虽然取消了他们的代理商资格,但并无回收库存的意思,因此只能寻求第三方的接盘。“他们是极飞的铁粉,2016年开始干极飞代理,这两年挣了点钱,但没想到市场打开后,极飞就迅速变卦了!”南疆地区某代理商表示。

国内知名的植保无人机品牌极飞科技,开始向代理商动刀

据相关消息人士称,为了尽快回收资金,极飞加快了对代理网络的利润调整分配。所有的一级代理商想要获得2019年的一级代理资格,需要先缴纳400万以上的保证金。如果代理商无法缴纳这笔费用,代理资格就会直接被降为二级。一级与二级之间,产品进货价格有明显的差异。被降级后,代理商的利润空间也会进一步被压缩。

在销量较好的南疆地区,取消了一级代理商后,极飞将直接在当地成立直营中心,给二级代理商供货。而在北疆地区,为了支付极飞400万的预付款,保住一级代理资格,多家代理商合并到了一家联合运营,降低办公费用,各自对接此前负责区域。

国内知名的植保无人机品牌极飞科技,开始向代理商动刀

12月初的发布会上,极飞创始彭斌曾表示,目前正在寻求优质的合作伙伴。为了获得好看的财报数据,坚持产品售价,并通过全保服务、电池租赁继续提高用户入门门槛的市场策略,已无法满足极飞的短期盈利胃口。调整网络,压缩代理商利润,或成为极飞下一阶段的市场策略。

收割渠道只要好报表

如今,随着飞防市场进入新一轮的稳定期,渠道代理商正面临着植保机销量饱和,竞争日趋白热化,利润不断下滑等众多问题。但极飞却兵行险著,开始调整渠道利润。

国内知名的植保无人机品牌极飞科技,开始向代理商动刀

有行业人士认为,目前飞防市场仍没有彻底打开,整体规模还很小,很多代理商在2018年初的投资都难以收回,极飞如此激进的方式,很可能会引发大批代理商的倒戈。

有代理商指出,极飞急于向代理商动手,显然是自身也遇到了资金的压力,急需通过这样极端的方式让代理商打款。为了让代理商打款,极飞也联合银行提供了一定的资金支持。不过面对2019年的市场形势,特别是价格偏高,特点不明显的产品,很多代理商都没信心通过大量借贷的方式继续经营。“毕竟利润不高,贷款也是要还利息的。”

通过风投资本进军农业,让极飞在前几年享受到了众多红利,迅速扩展,快速上量。然而风口过后,红利背后的隐形代价也开始显现。极飞想要继续赢得资本投资,就必须在短期内获得更好看的利润报表,就必须从用户处、代理商处抢占更多的利润。如今的代理商就像极飞3年前栽种的韭菜,为了上市,如今不惜连根拔起。

农业原本就是一个长周期、高复杂、低利润的大产业,试图通过资本迅速撬动整个农业的极飞正义无反顾地往坑里跳,这让它的追随者开始迷茫了。

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