这个秘诀帮助大疆拿下无人机市场80%以上的份额

这个秘诀帮助大疆拿下无人机市场80%以上的份额

大疆创新从消费级无人机市场起家,之后逐渐扩展应用领域。到目前,在全球无人机市场上占据80%以上的份额,其中的秘诀在于,大疆创新把在智能手机和PC电脑等产品上得到应用且容易获取的零部件转用于自家的无人机。

总部位于中国深圳市南山区的大疆创新科技有限公司,是由汪滔于2006年创立的。如今的大疆,已经是全球最大的民用无人机制造商,估值超过了1600亿元,大疆不仅是全球民用无人机市场上的领头羊,更是技术的创新引领者。

在全球无人机市场上占据80%以上的份额

据美国公司Frost&Sullivan调查,全球商用无人机市场到2023年将由2018年的37亿美元迅速扩大至1037亿美元,而中国将占据其中一半。中国强大的内需将支撑大疆的收入不断创出新高。

业界普遍认为,大疆创新能够在全球无人机领域迅速崛起、再到市场的主导者,最重要的原因之一是,大疆在技术上坚持独立研发和创新。至今,大疆累计专利申请量超过4600件;在国际专利申请上,大疆的排名同样靠前。大疆的员工构成中,大约四分之一的员工从事研发工作。

由大疆开发的消费级无人机产品,主要用于航拍、灯光秀等场景。中国航空运输协会通航分会提供的数据,2019年,在中国航拍无人机市场中,大疆占据了52%的份额,零度智控以24%的份额排名第二。

2015年,大疆开始进入农业无人机领域。2017年,中国农业植保无人机新增销售量约1.1万台,大疆销售了超过7500台,市场份额近70%。在短短两年内,大疆就取得了农业无人机市场的龙头地位。2020年第一季度,大疆全系植保无人机发货量超过1万台,在中国植保无人机市场保持领先。

迄今为止,大疆面向市场提供的产品可谓相当全面,覆盖消费级、专业级、行业应用、农业应用和系统模块。消费级应用产品主要有御Mavic系列、精灵Phantom系列、灵眸Osmo系列、机甲大师RoboMaster系列和DJI FPV系列;专业级产品包括集成系统、相机云台、摄像增稳系统和和专业配件;行业应用的范围涵盖公共安全、石油与天然气、电力、建筑和基础设施等领域,提供的产品有飞行平台、负载系列、软件服务及其他配件,为农业应有提供的产品有植保作业、农田监测和农田大数据管理。

这个秘诀帮助大疆拿下无人机市场80%以上的份额

很多人都会有这样的感受,大疆提供的无人机产品具有较高的性价比。那么,大疆是怎么做到的呢?有人便选取了大疆发布的最新机型Mavic Air 2作为调查对象(Mavic Air 2在中国的售价4999元),Mavic Air 2是大疆创新打造的行业里程碑产品,而且是大疆迄今为止最“聪明”的航拍无人机,致力于为追求航拍作品质量的飞行玩家与摄影师带来全面的进阶体验。通过拆解Mavic Air 2表明,估算零部件的成本为135美元。成本占比仅为20%,甚至低于智能手机的30%~35%。简而言之,低成本是大疆的核心竞争力之一。

其中的秘诀在于,大疆创新把在智能手机和PC电脑等产品上得到应用且容易获取的零部件转用于自家的无人机。在约230种零部件中,按金额计算,大约80%用的是通用产品。摄像头用高端智能手机的零部件,全球定位系统GPS的接收器是用于智能手表等产品的零部件……而无人机专用的零部件只是控制螺旋桨的半导体等,超过10美元的零部件也仅仅是电池和摄像头等。

其中的秘诀在于,大疆创新把在智能手机和PC电脑等产品上得到应用且容易获取的零部件转用于自家的无人机。

大疆的无人机产品除了具有比较高的性价比优势外,在技术上也能给人以先进且可靠的体验。仍以Mavic Air 2为例来说,可拍摄4800万像素照片、4K/60fps 视频及8K移动延时视频;仅重570g的轻便机身,轻小外形如一个矿泉水瓶大小,长达34分钟的超强续航,运动模式下最高飞行速度达19m/s,最远10公里进行高清数字图传;全新的智能拍照模式,多种智能功能全面升级,融合了先进的三维环境感知能力,让飞行和拍摄完全能够做到随心所欲……其中,大疆为了让Mavic Air 2实现570克的重量,采用了如电子设备的设计。主基板尺寸约为10厘米×4厘米,在1块基板上以高密度安装了控制和通信半导体、传感器等大小10个半导体零部件。在软件方面,大疆的技术同样很强。大疆通过积极投放新产品的策略不断进行摸索,让软件不断完善。

大疆的无人机产品除了具有比较高的性价比优势外,在技术上也能给人以先进且可靠的体验。

当然,需要指出的是,通过拆解,Mavic Air 2也采用了很多来自美国制造的零部件。例如,控制电池的芯片由美国德州仪器制造,放大无线通信信号及去噪的芯片由美国Qorvo公司制造。这些零部件在当前还难以找到替代。

小结:民用无人机市场是新兴市场,未来市场空间依然很大,大疆创新可谓占得先机。而大疆在全球民用无人机市场从快速崛起,到做到行业龙头,主要依靠的是成本更低、技术更好、产品更丰富、布局更广泛等策略取胜。事实上,今天的大疆在大众的心目中已然是个品牌。

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